网友提问 ：12、问：吴波董事长，您好！请问埃斯顿作为下游行业广泛的基础自动化行业公司，具有数十个下游行业上百家客户类型，为什么光伏一个行业的不景气，直接导致业绩翻船？在整个A股自动化设备公司里，也很少发生这种情况，请说明光伏行业与公司的绑定深度和影响程度。另外还有个比较有趣的问题，在前几日董秘回答投资者提问时说到，大致意思是公司的大客户战略，大客户议价能力较强，导致公司的产品价格被压价，公司推进大客户战略的目的和结果是薄利多销？请就大客户战略做个说明。谢谢！
2024-09-05 00:00:00
埃斯顿 (002747): 回答：答：虽然公司业务应用涵盖了比较广泛的下游行业，但是去年光伏新能源在业务增量中的占比较大。大客户战略是公司长期坚持的发展战略，尽管大客户议价能力较强影响公司一定的毛利率，但是大客户对公司的品牌建设、技术迭代的拉升以及长期稳定的业务发展非常重要。公司可以通过大客户建立的品牌影响力和行业应用案例，复制相关应用到行业的其他客户，不断提升市场的渗透率，充分利用国产替代的机遇，依靠产品性能的不断提升与更有效的服务能力，抢占更多国际品牌的客户市场。
2024-09-05 00:00:00