中晟高科 (002778): 回答：答：尊敬的投资者您好，公司环保业务 2021 年度营业收入 56,225.78万元，上年同期为 41,061.01 万元，同比增长了 36.91%，全部是计入直销业务，故导致直销占比接近 89%，同比增长 11%。（公司于 2020 年8 月 27 日完成收购控股子公司中晟环境 70%的股权，本公司和中晟环境及其子公司同受苏州市吴中金融控股集团有限公司控制，为同一控制下企业合并，本公司编制合并财务报表时追溯调整期间为 2020年 3 月 31 日至合并日。）公司润滑油业务总收入 46,940.91 万元，较去年同期下降17.69%，其中经销业务 11,667.75 万元，同比下降 25.51%。下降的主要原因是：由于环保标准要求进一步提升，限电政策等的影响，同时润滑油产品市场竞争更加激烈，母公司的润滑油销售较上年同期下降幅度稍大。针对这一情况，公司制定了以下解决措施：一是对部分普通产品在确保质量的前提下适当进行让利销售，协同下游用户共同抵御疫情管控对企业生产经营的影响；二是公司根据市场走势，结合原料价格和其他竞品情况，迅速调整营销策略，帮助经销商快速响应市场变化拿出应对方案。公司借助终端客户大量地网单位、门店的优势，引导客户销量，拓展新品种的合作。在大力发展新客户的同时，维护现有市场，注重销售细节，优化品质服务，稳固和提高公司产品的市场占有率。 2021 年，公司在大终端用户上有较大突破，相继开发了中材国际、江阴公交、无锡鲁力电力、合肥道斯孚、中联环境等重大用户。目前，公司与国内一些重要客户完成了合作模式的切换，缩短了公司的账期，降低库存压力和大量的对账工作，同时与多家大中型企业签订了全面的战略合作伙伴关系，为公司润滑油板块进一步拓宽销售市场打好坚实的基础。三是深入持续开展技术改革、技术创新，继续巩固强化原润滑油业务渠道，同时加快新产品的开发，积极开发风能、储能、智能电网等专用润滑冷却系列产品。2021 年度内新成立的特种产品研发团队的部分新产品如制管液、磨削液、防锈乳化油等已在销售。

2022-04-28 00:00:00