坚朗五金 (002791): 回答：县城市场与省会和地级市场的交易模式没有明显差别，客户规模有些差异。以地产为例，县城市场基本都是当地的中小地产为主，省会城市更多是百强地产。从产品端看，以门窗类产品为例，县级市场的地产客户体量相对更低，所以门窗产品的占比也会更小一些。我们利用自身的优势做集成化服务，同时也会开拓新场景销售，例如中小酒店、医院和学校等，这些应用场景的整个新品类占比会比省会城市相对更高一些。从费用角度，如果不考虑新设销售网点的情况来看，县城市场的费用率跟一线城市的差异并不是特别大。当然我们更多在新设销售网点的过程中，从新设点到实现我们理想的业绩目标，还会有一个时间差。所以相对来讲目前静态时点来看，县城市场因为新设点的问题，费用率会略高一些，但整体来看差别不是特别大。

2022-12-02 00:00:00