坚朗五金 (002791): 回答：公司一直在进行渠道下沉，从最初的省会城市到地级市，然后再下探到县城，这是一个循序渐进的过程。公司原先对县城市场的开拓更多在一些经济比较好的县城，主要与地产客户合作，能够有稳定的产出，但这个特性有一定局限性，所以第一轮的县城开发相对来说进度比较慢。近年因地产行业带来的影响，我们加大了非地产的新场景销售，例如学校、医院、中小酒店等。我们的销售人员对中小地产持续跟进以外，把重点又放在了县城的这些中小项目里面，相对来说产品集成化的优势在县城市场会更加明显，竞争力会更突出。在这样的背景下，对县城市场的布点速度明显加快，目前因外部市场环境以及投入产出等综合因素考虑，县城市场拓展速度阶段性放缓。当前对县城市场开拓效率比之前要高很多，我们将持续投入开拓，未来的县城市场也是值得期待的一个方向。

2022-12-09 00:00:00