江阴银行 (002807): 回答：A: 近年来，我行坚持“做小做散”的市场定位，积极推进零售转型战略，压降大额贷款占比，积极拓展 1000 万元以下的中小企业及个人类贷款，持续提升小微贷款、零售贷款占比，持续优化调整资产结构。一是强化战略引领。2020 年，第七届董事会制定三年战略发展规划，坚持服务实体本源，秉持全覆盖、惠民生和长效化原则，服务小微、践行普惠，有力支持地方经济高质量发展。二是加强机构建设。我行设立普惠金融部、小微金融部、网络金融部，对普惠小微贷款实行精细化管理。普惠金融部扎口管理全行 1000万元以下公司类贷款，小微金融部管理一定额度以内的个人贷款，网络金融部负责全行线上类贷款的管理，形成小微、普惠，线上、线下并驾齐驱的路线，不断提升金融综合服务力。三是强化渠道建设。搭建“责任网格化、建档标准化、产品多样化、服务精细化”的网格化金融服务体系，规范业务营销管理标准，实现有效信贷需求全覆盖、业务营销全覆盖，不断探索实现流程、审批过程的标准化，简化业务流程，不断提升工作效率。四是打造特色产品体系。持续开展产品创新，不断丰富产品线的宽度和深度，构建线上线下并行的产品体系，针对不同的区域、行业和客群的属性，打造不同的产品体系，提升产品与客群的匹配度。五是加强客户经理队伍建设。依托网点智能化改革，分流柜面人员，充实普惠小微客户经理团队。同时，通过优化调整绩效考核的方式，推动薪酬政策向客户经理、向一线倾斜，激发客户经理营销拓展的积极性。六是打造普惠特色支行体系。明确普惠专营机构，从单列特色支行考核强化考核引导、常态化经营分析强化条线指导、独具普惠特色的营业办公环境建设营造转型氛围三方面着手，打造“7+1+4”普惠特色支行体系，加快推动营业网点普惠转型。七是复制本地成功经验，积极拓展外部市场。充分挖掘 3 家苏南分行、8 家异地支行、5 家村镇银行所在地的小微信贷需求，通过人员及技术输出的方式，复制本地普惠小微业务成功经验至异地机构，促进异地机构普惠小微业务的发展，进一步打开小微业务成长空间。

2022-08-30 00:00:00