张家港行 (002839): 回答：A: 本行高度重视中间业务发展，持续开展零售交叉销售工作，提升各类客群粘性，提高中收贡献。面对本行客群结构全覆盖，面广量大的特点，聚集“高净值私行客户与储蓄理财长尾客户”，开展差异化营销，不断扩大中间业务规模。面对高净值私行客户，根据本行区位优势，加强投资者关系管理，提供个性化、差异化的产品与服务，以提高客户忠诚度。本行今年以来，试点开展券商、信托私募资管产品代销，提升全行产品竞争力；不断优化增值服务内容，为高净值私行客户提供一对一增值服务；面对长尾客户，开展面广量大的普惠型财富业务。今年本行自营理财增长较好，积极满足中低风险客户的财富需求；年初以来，与人保财险苏州分公司签订战略合作协议，在本市独家代理”苏康保“健康险，并积极筹备代车险业务，不断丰富普惠客群的财富产品线。未来，本行将加强与保险公司、基金公司的合作力度，保险方面，加大代理保险业务的客户渗透率，强化与三方保险公司的业务合作，提高双方响应速度，优化流程，提升渠道端客户体验度；基金方面，针对我行客户特征，强化“固收+”基金产品的引入与营销力度，与本行理财产品形成差异化定位，为客户优化财富配置，助力客户财富增值，同步提升本行中收贡献。

2021-09-17 00:00:00