张家港行 (002839): 回答：A：目前我行小微金融事业部 90%以上贷款为个人经营性贷款，预计 2022 年个人经营性贷款投放跟 2021 年基本持平，同时会维持消费贷款的投放力度。对 2022 年的展望主要为以下几点：(1）借助推广线上产品，进一步提升拓面普惠积极开发线上产品，为中小微企业提供快速便捷的线上流动资金贷款，实现企业和个人双维度风险识别，以系统支撑为主，通过“标准化、批量化、分散化”模式实现扩大客户覆盖面，分散风险，最终实现通过互联网数字化精准获客。我行线上产品通过对接税务，工商，司法大数据，客户在手机端可实现线上申贷，授信，签约，放款，真正做到足不出门，线上秒贷。（2）依托阶段性考核，稳步前行实现全年目标制定阶段性考核办法及推广裂变平台营销方式，引导客户经理明确阶段性工作重点，引导客户经理调整业务结构，鼓励客户经理合理有效利用资源，激发工作积极性，明确知晓每笔业务的收益，从而对客户进行分类有效管理，制定出后期提升维护客户的一套方案，同时不断打开获客新思路，解决营销痛点。构建以移动互联为媒体，线上办贷为载体的渠道建设体系。在微信公众号上拓宽营销渠道，快速触达客户需求。在微信小程序端构建小微信贷业务全流程办理，下阶段实现公众号+微信小程序+手机银行三维一体的创新型渠道建设体系。（3）创新金融服务产品，践行普惠金融政策探索场景金融的新型模式，对接特定场景，合理引流，加大与外部流量平台的深度融合对接，借助实际场景，精准触达场景客群，结合数据分析不断提升风控维度和能力，提升获客效率。根据供应链上的物流、商流、资金流和信息流为核心企业量身定制圈链式金融服务方案成为展业拓客新途径。

2022-01-18 00:00:00