张家港行 (002839): 回答：A：我行自 2008 年成立第一家异地机构以来，截至目前，已在张家港以外区域设有机构网点 21 家， 3 家分行（苏州、无锡、南通）；16 家综合支行（常熟、昆山、吴江、通州、崇川、启东、海门、如皋、宿豫、青岛即墨、邳州、连云港新浦、徐州云龙、丹阳、江阴、宜兴）；1 家社区支行（即墨鹤山路社区支行）；1 家分理处（通州建设路分理处）。十多年来的跨区域发展，为我行积累了良好的跨区域管理经验。从本异地业绩贡献度来看，目前异地机构为全行贡献一半以上的贷款规模；在年度新增信贷投放看，异地新增信贷投放大于本地新增信贷投放。未来，我行业务的发展方向上会注重本异地的协同发力，在守住本地主阵地的情况下，拓展异地业务发展。异地发展规划中，考虑到异地信贷收益和质量情况良好，且异地支行主要业务为 1000 万元以下的业务，发展“两小模式”也是异地转型的方向之一。在打法上集中优势辐射细分客群，切入细分领域通过产品和高效服务形成良好口碑，再叠加负债业务、中间业务、零售业务等业务。未来的增长点在于深耕本土区域的同时，充分发挥异地分支机构的增长潜力，提升异地分支机构的业务发展渗透力度。在举措方面，通过强化异地机构转型的组织保障；加强分行配置，提升分行级别的管理能力；推进异地小微矩阵式管理改革；加强产品保障，外引内合强化异地产品竞争力；强化渠道建设和异地人员队伍建设等，加强异地区域的业务拓展。

2022-02-22 00:00:00