网友提问 ：11、问：领导下午好，有三个问题请教一下：（1）公司在零食量贩这个渠道选品的具体思路有哪些？怎么去契合这个渠道？（2）公司与量贩零食合作时，SKU 是由谁主导？是公司选好 SKU 往量贩零食店铺，还是量贩零食店选择哪些铺哪些SKU？量贩零食店在铺的时候是所有店铺全部都铺一样的 SKU吗？（3）现代渠道往流通渠道走，以及流通渠道往现代渠道走，两者的难度或者差异有哪些？
2023-04-24 00:00:00
盐津铺子 (002847): 回答：答：尊敬的投资者您好！就零食量贩渠道而言，公司一季度同比增幅非常大，销售绝对占比在 15%左右，同比 2022 年全年，绝对占比增长约 4%；预计全年销售占比在 13%-15%左右，预计全年将继续保持高速增长态势。具体从系统来讲：①零食很忙扩店速度非常快，公司将伴随一起快速增长，同时公司在零食很忙系统持续上新品，带来新的增量；②与零食有鸣、赵一鸣、戴永红等系统构建战略合作合伙，多个系统年销售额有望达到三千万到五千万量级。③全面拓展爱零食、糖巢、好想来、零食优选、老婆大人等重点系统，一大批系统年度销售额达到千万量级；【2】公司与量贩零食合作时，SKU 是由双方共同主导和双向选择；【3】流通渠道和现代渠道有不同的渠道特性，需用不同的渠道拓展方法。谢谢！
2023-04-24 00:00:00