网友提问 :23、问:领导您好!公司直营渠道 2022 年营收同比下降较多,请问是何原因呢?之后和 KA 商超的合作会继续减少吗?还是说会从直营转为经销呢?
2023-04-24 00:00:00
盐津铺子 (002847): 回答:答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!【1】公司直营渠道 2022 年营收同比下降较多,截至 2022 年 12 月31 日,公司直营 32 家大型连锁商超的 1975 个 KA 卖场(注:部分商超系统和门店卖场 2021 年起已转场由经销商经营)。【2】公司采取“直营商超树标杆,经销商全面拓展、渠道下沉,电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式,坚持直营全国性 KA 商超,经销商跟随覆盖地方性大中型商超/社区超市/乡镇超市,公司线上渠道作为线下渠道的延伸和补充,与线下渠道互补互动,同时,公司抓大不放小,快速拥抱探索零食专营连锁/社区团购/直播带货/B2B/O2O 等新零售渠道,打造全渠道矩阵,已逐步形成多层次、广覆盖、高效率的立体营销网络。【3】公司正在进行全渠道覆盖:在保持原有 KA、AB 类超市优势外,重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等,与当下热门零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣、戴永红、好想来、老婆大人、糖巢、零食优选等深度合作,在抖音平台与主播种草引流,拼多多爆款出击,引领突围电商、直播、社区团购等渠道。谢谢!
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