新天药业 (002873): 回答：答：在市场营销方面，我们一直坚持专业化、精细化管理，以临床证据为基础，深入挖掘产品临床优势，让更多的医生与患者认识、了解并认可我们的产品；同时，围绕市场需要，不断改进优化我们的市场营销体系与模式，建立科学的考核激励机制，为市场营销能力的不断提升提供组织与管理保障。2022 年下半年开始，公司进一步加强并优化内部管理：一方面结合临床市场发展相对成熟且已经形成良好增长的趋势下，进一步推进“保增长+控费用”的管理策略，充分发挥市场运营机构改革后团队的专业化、精细化分工优势，进一步加强下沉市场开发与流量扩增，同时加大控费增效管理的具体落实与考核力度，保障销售规模的增长率曲线高于费用增长率曲线；另一方面通过临床疗效拉动院外 OTC 市场快速增长，在此基础上，进一步加大OTC 市场“医药商业品牌”第二阶段的品牌推广及广告投放计划，在区域、品种、资金等方面投入都会加大，进一步巩固并扩大战果。随着公司规模的不断扩大和 OTC 市场占比的进一步提升，公司营销体系改革的降本增效成果将会逐步显现，在规模增长发展的同时，持续降低销售费用占比，是公司制定的长期战略目标。

2023-05-25 00:00:00