网友提问 :8、4G/5G 下游应用领域还非常多,我们是怎么选择做哪些市场,不做哪些市场的?我们在考核销售或市场部门的时候,是主要考核收入端还是考核利润端?在 4G和 5G 并存的局面下,技术和市场的重要性,是否有差异?

2022-05-20 00:00:00

美格智能 (002881): 回答:答:在选择市场的时候,我们一方面是看整个行业的容量和前景,接着看我们的产品与行业场景是否能有效结合,我们的技术能力是否能提高行业的效率或降低行业的方案成本。针对 5G 行业来说,最大的应用场景是手机,接下来是 FWA、汽车,以及工业互联网。针对这些不同的市场,我们有对应的不同形态模组和解决方案,比如 FWA 方面,我们做解决方案或者整机;在汽车板块,我们做智能座舱模组和 TBOX 解决方案;对于工业路由器我们提供 5G 模组和参考方案。关于研发资源和产品线管理方面,我们按照 IPD 的流程在走,内部分不同的产品线进行产品规划和产品管理;对于销售端,侧重于营业收入考核,对于产品线,侧重于利润考核。在 4G 产品推广上面,考虑到技术已经相对成熟,市场推广因素的影响可能稍微大一点;从 5G 产品推广策略看,技术门槛和技术领先性更偏重些。细分到具体产品上看,比如智能模组产品线,对于安卓系统和 AI 算力的理解以及场景解决方案,又会更多。这个还是要结合具体场景和产品来看,不能一概而论。

2022-05-20 00:00:00

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