中宠股份 (002891): 回答：您好，感谢对公司的关注。 公司目前线上业务和线下业务的占比在6:4左右，公司一贯重视市场的开拓与维护。 对于线下业务来讲，线下的一些宠物门店、宠物专业繁育基地、宠物医院、包括大型连锁商超等，都是有着庞大获客量的销售渠道，并且线下渠道更能增进品牌和消费者之间的黏性。同时因为线下渠道的进入门槛比较高，尤其是一些大型连锁高端商超（在进入销售体系前，可能要经过多轮的验厂和访厂），线下的布局陈列也能更体现品牌的专业度和安全性，更容易获得消费者的信赖，公司经过多年的积累与发展，线下渠道的优势较为明显，一方面得益于公司的产品质量安全、稳定，广大宠物门店、经销商、商超可以为公司产品背书，另一方面也得益于公司长久以来的线下渠道布局，经过多年的发展，公司线下渠道覆盖了专业渠道（指面向各地宠物专门店、宠物医院的销售渠道）、商超渠道（胖东来、山姆、沃尔玛、大润发、盒马、永辉、麦德龙、永旺、华润Ole、华润万家、苏果、杭州联华、贵州合力、家家悦、天虹、物美、卜蜂莲花等大型连锁超市）、特殊渠道（犬、猫繁育场、CKU、工作犬）等，其中连锁商超渠道山姆超市、胖东来、麦德龙等公司的自主品牌均有销售。 对于线上业务来讲，公司近几年加大了在线上新媒体渠道的发力，比如抖音、小红书等，尤其在抖音渠道，公司的自主品牌多次登上销售热门榜，另外，抖音渠道也是公司在线上渠道中增速最高的渠道之一，除了新媒体渠道外，公司在线上的布局还有天猫、淘宝、京东、拼多多等综合平台，同时覆盖金多乐、波奇网、华元、易宠等知名宠物产品销售平台等。 未来，公司在大力发展新媒体渠道，稳步推动传统渠道发展的同时，也将加大自主品牌直营渠道的占比，不断提升线上平台的毛利率水平，以过硬的产品品质，加持不断创新的产品，结合营销的输出，推动业务的整体发展。

2024-04-26 15:46:09