锐明技术 (002970): 回答：公司的海外业务发展，不是一蹶而就来的，是个很慢长的过程，它的特点就是慢。你要在当地有存在感，要让客户知道你的存在。我们出海比较早，积累了比较多的经验，是长期经营的结果，我们不是为了某一个项目而存在，我们要做比客户、比用户更懂业务需求，要基于客户需求来开发相关产品及解决方案，要能为客户提供价值，要让客户明白你的产品及解决方案可以为他带来价值，你要去影响他，要让他懂你的产品。我们的产品还是很复杂的，我们做了很多在全球都是首次出现的产品。出海是不容易的，我们在海外建有售后维修中心，你要贴近客户作好服务。在目前国内经济相对比较弱的发展情况下，对于国内企业来说，我觉得这个出海肯定是中国企业发展很重要的一步。海外是个充分竞争的市场，围绕价值做市场，为客户持续提供价值、提升价值。锐明一直坚持长期主义及研发高投入，不断夯实自身技术壁垒，努力达成海外客户的定制化需求，增强客户粘性，围绕为客户为中心，为客户提供价值，以此获得更大发展。

2024-02-02 00:00:00