劲仔食品 (003000): 回答：答：2023 年是公司主板上市的第三年，公司继续深耕鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，坚持全渠道发展，推动品牌升级。在独立“小包装”优势基础上，“大包装+散称”策略持续升级，产品矩阵和渠道结构进一步优化，渠道竞争力不断加强，品牌力进一步提升。2023 年度公司营收 20.65 亿元，同比增长 41.26%；归母净利润 2.10 亿元，同比增长 68.17%；扣非净利润 1.86 亿元，同比增长 64.49%。第四季度营收 5.72亿元，净利润 7638.80 万元，营收、净利润创下季度新高。从品类来看：2023 年度主要品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别实现销售收入 12.9 亿、4.5亿、2.1 亿、0.72 亿元，分别同比增长 25.9%、147.6%、18.7%、88.2%。其中公司第二大核心单品鹌鹑蛋年销售额破 3 亿元。公司坚持品质为先打造大单品，目前公司拥有“二十亿级”大单品劲仔深海小鱼、“十亿级”潜力大单品鹌鹑蛋、“两亿级”实力单品豆干和肉干、“亿元级”单品魔芋等产品系列。从品规来看：2023 年，公司以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入线下高势能渠道。小包装产品是公司基本盘，目前销售收入占比 49%左右，报告期内同比增长 16%，主要来自品牌势能提升以后，渠道的健康增长。大包装产品占比 31%左右，报告期内同比增长 40%，散称产品占比 20%左右，报告期内同比增长197%。大包装+散称目前超过 50%占比，主要集中在 BC 超、KA、部分零食专营渠道，要覆盖优势区域的高势能渠道，未来将进一步提升。从渠道结构来看：2023 年度，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。线下渠道方面，公司全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设。零食专营渠道公司已覆盖市场主要品牌，合作客户超 100 家，覆盖门店数量超 20000 家。线上渠道方面，公司紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵。报告期内，公司经销商数量从 2,267 家增加至 3,057 家，其中，专业散称型经销商超过 500 家，渠道质量进一步提升。线下、线上渠道分别实现销售收入 16.5 亿、4.2 亿元，同比增长 43%、35%。

2024-03-28 00:00:00