爱尔眼科 (300015): 回答：答：通过近年来的全球调研，包括美国、南美、欧洲、东南亚、中东等地，我们发现海外眼科市场拥有巨大潜在空间。当然，海外市场情况也更加复杂，不能一概而论，并非仅有资金就能解决，无论是政治、经济、文化还是风俗习惯，都需要公司积极而慎重地因地探索。从始至终，爱尔在海外布局既积极又谨慎，本着宁缺毋滥、去粗取精、优中选优的原则，追求高质量发展，不作粗放式扩张。以欧洲子公司 Clínica Baviera 为例，自 2017 年收购后，截至2023 年底，实现营业收入超 15%、净利润超 25%的年复合增长，显著超过收购之前的增速。对于海外收购的赋能：一、商业模式调整。由于历史、政策等原因，海外商业模式与国内存在一定差异，海外眼科医疗机构服务侧重点不一，部分业务未有涉及；而爱尔覆盖全人群全生命周期，提供全眼科诊疗服务，在眼科各亚专科的诊疗、经营、管理都拥有丰富经验，能够帮助海外医疗机构进行业务优化调整；二、治理结构调整。很多海外医疗机构的控股股东是专业投资基金，持有股权主要以收益率为导向，且变动相对频繁，导致员工归属感、安全感不强。公司作为专业医疗机构，收购医院以长期经营为目的，为医院赋能，推进高质量发展；同时稳定员工信心，自上而下建立企业文化，提高员工认同感，以此实现医院发展与员工提升相互促进的正向闭环；三、员工激励。公司的海外并购完成后，一方面向海外员工输出爱尔的创业奋斗精神；另一方面，在保证控股的情况下，往往留出部分股权由关键员工持有，与公司形成利益共同体，享受与医院共同成长的红利，同时积极性得到充分激发。

2024-07-03 00:00:00