蓝色光标 (300058): 回答：回复：因为在过去蓝色光标的业务中积累有大量的投放数据，来自客户第一方的数据，包括第三方平台提供的数据等。在这方面其实是有一定的优势的，这对每个企业的定制化使用来说非常关键。总结：对于目前的 AIGC 来看，我们认为这个大的趋势就如同在 2014、2015 年的移动互联网趋势一样，会重新为整个营销行业带来一次新的变革，就如同蓝色光标的收入大家也能看到，我们在 2014 年的时候蓝色光标的收入只有 60 多亿人民币，但是伴随着我们对多盟、亿动的并购，伴随着我们移动互联网业务的开展，也伴随着类似于头条或者抖音这种短视频业务的兴起，蓝色光标的收入从几十亿涨到现在接近 400 亿的规模水平。这里提到几个业务的范围，一个范围是拥抱巨头，我们作为一个营销服务机构，我们的价值就是把优质的流量产品解决方案提供给我们优质的客户，作为一个桥梁。今天我们第一步要看到就是各个行业巨头都在接入 AIGC，接入AIGC 以后在未来他们会产生出新的流量形态，新的销售转化的形态，新的广告形态。而这里面因为蓝色光标手里有超过八大行业，三千家的客户，有超过150 家的五百强客户，我们一定是第一时间可以跟巨头合作的，可以帮他们去塑造成功案例的，是巨头欢迎跟我们合作的基础，这也是我们的一大优势，所以我们会未来积极的去跟各个不同平台的产品去探索新的广告形式去做合作。而第二个就是对于客户来说，接入 AIGC 面对四个问题，第一，是怎么在中国合规合法的去接入 AIGC 相关的产品。第二，接入了 AIGC 产品后，需要用怎么样的产品表现形式，跟客户的用户产生互动。第三，在 AIGC 接入互动过程中，需要什么服务是蓝色光标需要去提供的。第四，在服务过程中我们怎么让客户实现他的商业价值，实现 ROI 的回报。所以蓝色光标今天，我们不光是在跟微软跟 New Bing 合作，我们积极在和百度、阿里包括商汤各个模型都在做测试、在做合作，我们的任务就是帮助客户去评价各个不同的模型，现在各自的优劣势，以及及时的去掌握这些模型开发的进展，给客户提供合适的解决方案的建议。对于客户来说，单纯将这些模型提供给消费者使用没有意义，一定需要一个承载的窗口去给客户的用户使用。无论是承载在小程序上，官网上，还是微信上，还是电商的平台上面去，所以我们也需要打通这些平台，结合 AIGC 的模型跟客户跟媒体共创新的广告形态。第三，行业模型的构建，这是一个以大模型为基础，而我们今天会结合我们客户不同的行业应用的一些需求，结合蓝色光标在行业里面这么多投放的经验和策略方针的经验，去生成营销行业的模型，通过这样一个行业模型的接入，会增加我们竞争的壁垒，会增加我们跟这个平台方合作的黏性，也才有可能在未来提升我们的毛利率，就不仅仅在移动互联网时代单纯是一种代理的一个模式，挣的是一个 IP 生产的钱，而未来随着模型能力的提升，随着使用率的提升，我们会跟媒体共创新的媒介形态以后，会提升新的毛利率的模式，这是想象的空间。第四，今天 AIGC 的成本还很贵，未来大模型的开发还需要有算力这样的底层基础，还需要训练。成本对于未来的广泛使用还是决定性的因素。一方面随着新的媒体形态的诞生，在初期的时候一定会有初期的红利，随着媒体返点的增量我们会有毛利率的提升，同时随着蓝色光标内部更广泛使用 AIGC 产品，用“人+AI 助理”模式会使我们管理费用、销售费用比率下降。当然我们的目标是希望在收入成倍增长的情况下，将管理费用、销售费用控制在一定的水平上，当然为此我们会投入更多的研发费用。在过去几年，蓝色光标一直在保持着比较高的研发投入，在 2022 年我们有 7000 多万的研发投入，在未来随着新的 AIGC 到来之后，我们也会更加坚定此方向研发的投入。随着研发投入、随着 AIGC 产品加上蓝色光标自有的虚拟人、虚拟空间、虚拟物的各种 IP，加上蓝色光标的客户资源，加上对于客户内容的理解力，我们相信未来会给蓝色光标构建起来一个新的更大的增长引擎，也会不亚于移动互联网这波时代让我们从 60 亿涨到 400 亿，我们也希望在未来几年伴随 AIGC 的浪潮能够让我们从 400 亿走上千亿目标的浪潮，并且实现高质量的增长。

2023-04-20 00:00:00