南都电源 (300068): 回答：南都电源作为全球最早参与储能项目的企业之一，累计承建电站项目数百项，其中标杆项目 50 余项。我们的运行效率、经验积累、技术积累、市场积累、售后服务能力等使得我们在整个市场，从电芯产品到系统集成都具有优势。从客户和品牌上看，公司从成立之初就做工业储能业务，坚持全球化和技术创新并举的发展理念，在全球工业储能领域属于全球知名品牌，在全球建立了 10 余个分支机构，业务渠道遍布全球 150 多个国家和地区，具备了完善的销售及本地化服务能力。从海外市场来看，海外市场的竞争门槛较高，想要进入全球发电集团供应商体系，相关各项准入认证需要 2-3 年。南都电源在北美、欧洲、韩国、日本多个国家通过安全认证与项目验证，产业链各环节都满足严苛的要求，公司在德国的储能电站项目也成为全球范围内的示范性项目。较多的客户都是经过 3-5 年的积累才会形成的，海外客户更换供应商成本较高，因此客户粘性较高。目前公司主要客户包括有法电、意电、美国能源公司等。从技术上看，储能业务最核心的是需要保证系统整体的安全性和电芯的一致性。公司自 2010 年开始做大型储能电站，先后承担了国内外 50 余个储能示范项目，积累了丰富经验，最长运行电站已达 10 余年。公司也参与起草了国内外储能行业技术标准。同时，基于行业领先的储能电池技术，公司率先进行储能商用化推广，经过多年的探索和拓展，已经具备了从方案设计、系统集成、运营维护及源网荷储一体化的全面技术能力，产品在用户侧、电网侧、发电侧均已实现大规模应用。公司储能业务从电站的设计、施工到安装、运维等环节，都积累了大量的系统安全性经验。同时，公司实时关注储能前沿技术，以“研发一代、储备一代”作为技术发展战略，氢能、钠电、准固态电池等新技术均有储备。从成本控制来看，公司已经完成从原材料回收到集成产品端的全产业链布局，成本管控优势明显，有力保障公司产品原材料供应，提升公司业务盈利能力。

2023-08-10 00:00:00