康芝药业 (300086): 回答：答：一、 公司具备完善的儿童用药产品体系，上市产品 30 多个，针对儿童呼吸系统、消化系统、皮肤系统、神经系统等，包括解热镇痛类、抗过敏类、抗癫痫类、营养补充剂等化学药和中成药，是国内拥有儿童用药较多的企业。公司致力于降低药物剂量、提升安全性的儿童用药创新，打造儿童大健康企业。二、 领先技术平台包括：口腔速溶膜剂、药物超细微粒制备、药粉微观形态结构检测。三、 抗疫核心产品品类：21）退热镇痛类：布洛芬颗粒、氨酚黄那敏颗粒、感冒清热颗粒、尼美舒利分散片、银胡感冒散、小柴胡颗粒、医用退热贴等；2）抗菌类：头孢克洛颗粒、注射用头孢他啶等；3）抗病毒类：利巴韦林颗粒、复方板蓝根颗粒等；4）止咳化痰类：止咳橘红颗粒（为公司曾获得中药保护品种的产品）、麻杏止咳糖浆、强力枇杷露等。四、 公司还布局医疗器械板块，是海南第一家做出医用口罩，尤其是 N95 口罩的企业。目前口罩业务具有订制化服务，包括儿童用口罩。五、 业务发展战略：公司药品板块围绕新品战略、儿童大健康战略，坚持厂商结盟、合作共赢，坚持具有康芝特色的代理制，建立以地区、产品经理为主导，以学术为基础，以全渠道为目标的营销模式。六、 目前的业务发展计划：以“5+3+6”的核心产品格局带动业绩增长。其中：计划推出 5 个 1 级销售额品种包括银胡感冒散、注射头孢他啶、左西替利嗪颗粒、肠胃散、妇阴洁洗液；3 个 2 级销售额品种包括布洛芬颗粒、尼美舒利颗粒、贞蓉丹合剂；6 个 3 级销售额品种包括感冒清热颗粒，止咳橘红颗粒、尼美舒利分散片、参梅养胃颗粒、生长华素片、伊曲康唑分散片。七、 儿童发病种类较为集中，呼吸系统疾病、消化系统疾病、传染病共占儿童总患病的 90%以上，其中又有 70%为呼吸系统疾病。目前儿童用药销量最大的产品分为常见病和多发病类，其中中成药占 35%，化药占 65%，绝大多数用药通过 OTC 渠道销售。处方药市场中抗感染、呼吸系统及消化肠道用药占 80%，OTC 市场中感冒用药、营养补充剂、消化肠胃用药、咳嗽用药总占 60%以上。八、 公司聚焦儿童呼吸系统用药，主要在研产品有：1） HONZ-030：复方 OTC 药品，能够用去氧肾上腺素代替盐酸伪麻黄碱，符合国家要求和临床需求，方便患者购买，本研发药物主要目标市场是替代含有伪麻黄碱成分的感冒药。根据米内网数据，目前，含伪麻黄碱成分的药品国内总销售额为 60.02 亿元。2）HONZ-031：属于口腔速溶膜剂，新剂型，镇咳类。给药方便，不易吐出，剂量比较准确，且可有效掩盖药物苦味。根据米内网数据，目前国内同类产品含右美沙芬的药品总销售额为 59.18 亿元。33）HONZ-032：古代中药名方，是治疗呼吸道炎症、肺热、咳喘的代表方剂，国家政策重点扶持的儿童用药。安全性高、毒副作用小。国内同类中药产品的总销售额在 100 亿元以上，最好的产品的销售额也有 30 多亿。4）HONZ-033：属于干粉型剂创新剂型，在临床疗效和副作用方面具有优势，用于治疗感冒引起的发热、头痛，公司依托技术平台研发出适合儿童口感的干粉型剂。产品剂型更适于运输储存和用药。以上四种在研产品已完成前期开发，部分产品已完成中试，并进入临床试验阶段。九、 公司市场开拓计划：1）加强医院渠道拓展；2）适应医改趋势，抓住改革性机会，挖掘潜力品种；3）把握国家发展中成药机会；4）突破电商渠道。

2022-12-15 00:00:00