向日葵 (300111): 回答：答：公司根据产品品类的不同制定了差异化的销售模式，包括原料药销售模式和制剂销售模式。原料药销售模式包括直接向客户销售产品和通过外贸公司销售产品，两者定价方式和毛利率无明显差异，公司采用直销模式实现的营收高于通过外贸公司间接销售；制剂销售模式包括投标模式和代理模式。投标模式指通过各国家级或各省级药品集中采购平台进行投标的销售模式，代理模式指将产品销往全国各省代理商，再由代理商进行分销。两者定价方式不同，前者毛利率显著高于后者，公司采用投标模式实现的营收高于代理模式。3 / 4公司将不断完善销售体系建设，加大资源投入力度，对营销工作实行精益化管理，打造一支专业化医药销售团队，力争实现公司市场占有率持续稳健提升。

2022-09-23 00:00:00