盈康生命 (300143): 回答：回答：23 年原有产品伽马刀团队一直在积极谋求转型，从市场、产品、服务、组织等多维度提升能力。1）服务端，发挥海尔的服务优势，以维保、换源、场景解决方案等服务盘活存量用户，近 3 年售后服务生态持续增长，贡献稳定现金流的同时，不断提升伽玛刀在放疗领域的学术影响力；2）市场端，2023 年 6 月份“十四五”大型医设备设备配置规划下发，叠加设备需求稳步复苏，公司深化产学研合作，加强渠道建设，并积极开拓海外市场；3）产品端，聚焦科创研发，强化质量合规体系，提高器械精度，数字化赋能提高用户体验，对产品进行升级迭代，做牢做强产品核心竞争力。同时通过与业内专家合作，探究对脑部退行性疾病的治疗，包括阿尔兹海默症和帕金森等。通过一系列努力，伽玛刀销售正在根据项目漏斗正常推进，预计年内陆续会有订单转化。圣诺医疗整合效果显著，23 年实现收入 22,515.82 万元，同比提升 31.30%，净利润同比大幅提升 449.71%，毛利率提升 2.59 个百分点。同时，23 年公司通过并购医疗器械-深圳优尼进一步完善了高压输注设备与耗材的场景布局，进一步提升了生态竞争力：高压注射器针筒耗材型号数量从 6 类迅速增加到 63 类（相较于自研，取证时间缩短了 2-3 年），基本可以适配行业主流高压注射器产品，极大提升了市场空间，进入设备加耗材超 30 亿市场规模的赛道；在渠道升级方面，可通过设备+耗材的场景投放模式进一步扩大三甲医院市场，未来有实力打造三甲医院高端场景第一联想度品牌。

2024-04-22 00:00:00