海伦哲 (300201): 回答：回复：目前公司管理更加精细化，在组织架构调整方面、成本管理、质量管理、市场营销、集团化管控等各方面都取得较大提升。成本管理方面：公司专门设置了成本室对材料采购价格进行严格控制，并对大宗材料采用招标比选。同时公司通过优化业务流程，实现生产自动化、管理流程化、办公无纸化，提高作业和管理效率。通过强化质量和成本意识，梳理成本核算流程，加强重点成本控制节点管理，突出过程控制，提高产销协调效率，强化高端智能制造能力，着重强调重点原辅材料的降本增效及堵住跑冒滴漏，通过预算管理和费控管理，对生产耗费和费用支出，强化调度和分析，实行严格、系统的管理，多管齐下，从生产及管理过程的细节中降成本、求效益，以达到降本增效的目的。质量管理方面：公司持续开展质量提升工作，整合质量管理资源，优化质量控制流程，打造高水平质量管理团队；持续推进绝缘车质量提升专项计划。重视过程控制，从设计开发、生产制造、检验把关、服务全过程管控产品质量，提高产品可靠性，保障出厂产品的质量及客户满意度，提升细分产品领域竞争优势。销售方面：（1）优化组织机构设置，加快新产业布局。公司成立国际事业部，组建国际业务团队，全面加强国际市场开拓；成立应急事业部，加快应急产品研发与产业拓展。（2）针对市场需求变化情况，调整产品主攻方向，紧跟 1 万亿国债带来的政策和市场机遇，大力推进各地应急项目的巡展和信息跟踪，积极参与应急产品的投标工作，近日部分项目已形成合同订单、部分项目在中标公示、部分项目在继续投标跟踪，预计将对 2024 年业绩产生正面影响。（3）深耕电力大客户市场，跟踪国网各网省公司主业、产业采购模式变化，积极调整电力大客户销售策略。（4）围绕“有组织的营销”，强化代理和直销并举，人员区域调整，跟进消防采购模式变化，强化服务拉动销售；（5）拓宽军品产品面，拓展营销渠道，通过技术服务、售后服务等方式，推进老旧装备的更新换代；（6）优化内部考核激励机制调动全体员工尤其是销售一线员工的积极性。降本增效一直以来都是公司的重点工作，为公司重点绩效指标，纳入考核管理。应收账款回款、毛利率均为销售团队重要的考核指标。

2024-06-25 00:00:00