安利股份 (300218): 回答：答：部分汽车品牌客户对公司有年降要求，但公司提供的是定制化、个性化产品，不完全适用年降要求，平均单价相对稳定。虽然车企之间价格竞争激烈，但公司认为，最终会回归价值。汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，呈现准入难度大、技术门槛高、验证开发周期长的特点，具备一定的行业门槛和客户粘性，壁垒相对较高。与布艺、PVC 人造革和真皮相比，聚氨酯合成革和复合材料手感、触感、肤感、质感和视觉感优良，耐久耐用性、生态环保、阻燃、防污等性能更加优异，且性价比高，优势明显，契合了消费者对汽车内饰科技感和时尚感等新的需求，形成对天然皮革、PVC 人造革和布艺的良好替代，市场空间广阔。当然，聚氨酯复合材料对传统汽车内饰材料的替代，是一个循序渐进的过程，是大空间、大市场、大机遇，公司坚定地看好汽车行业。目前公司服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪、赛力斯等汽车品牌的部分车型上实现应用，处于积极拓展和蓄势积能的阶段，当前正从量变到质变，初见成效。公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有能力、有信心在未来一段时期内，逐步提升汽车内饰营收占比及份额。

2024-07-15 00:00:00