上海钢联 (300226): 回答：公司在 2017 年开始介入能源化工板块，并在 2017 年至 2019 年集中力量提升能源化工领域产业数据服务的业务基础，增强市场竞争力。在 2019 年，原计划将产业数据服务的优势品种进行国际化发展，但由于近几年国内外环境影响，这一计划被迫中断，导致相关的并购和产品方案无法实施。疫情期间，公司依靠线上业务实现了稳定的增长，但这种增长是基于前期线下业务开展中客户的积累。2023 年，随着疫情的结束，公司开始重视线下业务的恢复和拓展，弥补前几年线下服务的工作缺口，并重新调整员工绩效指引以强化线下业务的发展。同时，公司也重新启动了海外市场拓展的计划（包括越南、日本、新加坡、印尼等），将部分资源和人力分配到海外业务的开发上。这导致了线上业务的增长放缓，但公司预计随着线下业务的快速增长和海外市场的拓展，线上业务也会得到相应的提升。公司将持续践行数据业务发展规划。首先，公司计划在国内市场完善黑色领域的业务拓展。公司的黑色版块业务中，建筑钢材市场份额较高，而板材（如汽车板、船板）等新兴制造业相关品种的发展则相对不足。这些新兴制造品种原先都归属于同一事业部管理，事业部的管理机制需要进一步拆分以提升效率。但鉴于前几年国内外环境，担心内部大的调整可能影响稳定性，公司推迟了拆分计划，直到去年才实施，将钢材事业群拆分为多个专门的事业部，使其专注于各自的品种。部门拆分后的数据显示，其他品种的增长速度显著提升，这表明通过拆分释放了新的生产力，有效促进了品种拓展和业务增长。其次，公司黑色版块在国内市场中占有较高的市场份额，但在国际市场上，尤其是与日本、韩国、欧盟、东南亚、非洲以及印度等地区的合作还远远不够。钢材事业群作为我们国际化的第一支部队，开始在越南等地设立办公室，并计划在东南亚等地区按照中国国内的业务模式建立整个运营体系。公司计划将这些区域整合为一个大的内部管理区域，不再细分国别，以便更好地管理和拓展收费客户群体。此外，公司也通过推动品种拓展来进一步扩大业务，公司在国内的业务模式以价格和数据为核心，随着产业升级和业务模式的更新，公司加大推广EBC 和投研管理系统，介入工厂内部经营管理，增加数据应用场景。

2024-04-10 00:00:00