东宝生物 (300239): 回答：尊敬的投资者，您好！公司是目前A股唯一一家专注于胶原全产业链的企业，主营产品为明胶、胶原蛋白及磷酸氢钙，目前已形成了优质骨粒基地-明胶-胶原蛋白-营养健康品/药用材料的生产研发销售服务体系，多年来形成了良好的品牌效应和客户口碑。公司积极看好大健康市场，根据市场需求陆续推出终端系列产品，目前产品品类已覆盖保健食品类、营养蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、体重管理类、美容护肤类、休闲零食类等，可满足不同年龄段人群的多样化健康需求。并逐步对营销体系进行了优化整合，强化品牌营销团队，稳步推进终端系列产品销售渠道的建设工作。一方面，加大原线上、线下渠道的推广工作，另一方面，结合公司对终端产品的战略定位，利用后疫情时代电商互联网转型时机，在杭州、青岛等互联网发达地区搭建TO C端自有私域电商新平台，目前已分别设立了国恩京淘（浙江）数字技术有限责任公司、东宝圆素（青岛）生物科技有限公司，组建专业团队，专门从事终端系列产品的营销推广工作。同时，公司依托多个运营平台，积极开展电商直播业务，着力推进打造明星单品，进一步强化终端运营工作。通过天猫、京东、微信商城、拼多多、抖音、快手、1688等多渠道同步推出“圆素”系列新品，启用明星代言，并通过小红书及线下多种方式进行品牌宣传。此外，公司大力开发团购业务，打造区域知名伴手礼品牌。公司还拓展了周边药店、美容院、便利店、特产店、商超等线下渠道，实现产品销售网络的区域普遍覆盖。随着产品系列的丰富、圆素品牌代言效应以及公司宣传力度的不断加大，公司将乘势而上，不断开拓大健康市场新蓝海，创造中国“胶”傲。 公司将继续聚焦胶原产业，紧密围绕“胶原+”，创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局，适时启动产业一体化战略，充分依托产能优势，构建“明胶-胶原蛋白-‘胶原+终端系列’”、“明胶-胶囊-‘胶原+终端系列’”产业链一体化发展模式，打造多管线纵向一体化产品，共建共享品牌、渠道，引领中国胶原产业发展。力争实现收入结构多元化、高值化、成为国货胶原领导品牌。努力打造大健康产业细分领域的综合性企业集团，体现规模效益、平台效益和品牌效益。感谢您的关注。

2022-10-26 14:33:01