东宝生物 (300239): 回答：胶原蛋白市场处于高速发展期，胶原蛋白及其衍生品在医药健康、食品饮料、化妆品等功能领域的应用均与日俱增。2022 年 10 月，商务部国际贸易经济合作研究院课题组发布了《国内高品质胶原蛋白行业发展白皮书》，建议胶原蛋白行业应该走高质量发展之路，提高生产工艺和产品附加值，延伸产品链和升级产品，推动国内消费升级。公司胶原蛋白应用领域涵盖保健食品、功能食品、化妆品、工业应用等。根据浙商证券研报分析，2020 年我国保健食品市场零售额为 2,887.76 亿元，同比增长 3.52%，其中运动营养零售额为 37.77 亿元。预计 2020-2025 年我国保健食品市场零售额 CAGR 将保持 6.55%增长，运动营养、体重管理与健康类增速较快。从增速来看，中国保健食品行业增速领先全球，2015-2020年 CAGR 为 7.5%。中国市场人口基数大，消费者注重产品品质和产品内涵，尤其近年来，国货潮涌起，对于打造国货品牌、培养国货消费文化和习惯是难得的机遇。公司目前拥有充足的胶原蛋白产能和近 20 种终端系列产品，今年以来，公司胶原蛋白系列业务稳步发展，在原料类业务开发方面，除原有的客户群体，加大力度开发贸易商业务和出口业务，在青岛等地设立国际贸易团队，此外，进一步强化业务团队力量，充分挖掘业务人员的积极性，提高整体业务开发能力，取得了较好的效果。在终端系列产品市场推广和品牌建设方面，快速推进“胶原+”策略的落地，公司分别在杭州、青岛设立子公司，组建专业团队，专门从事终端系列产品的营销推广工作。深耕电商渠道，加大直播电商的投入，增加品牌营销费用，通过自播、邀请网红带货、明星助力等方式提升品牌知名度，促进销量的提升，积极打造“圆素”优质国货胶原品牌。后续公司将结合市场需求和公司实际情况进一步做好产品和市场开发工作，早日将终端业务板块打造成为新的业务增长点。

2022-11-08 00:00:00