新莱应材 (300260): 回答：公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司（以下简称“碧海包材”）和碧海包材全资子公司山东碧海机械科技有限公司（以下简称“碧海机械”），2003年进入液态食品无菌灌装机械行业，主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售。2015 年度碧海包材引入国际先进德国戴维斯淋膜设备，现有产能 80 亿包每年，可生产碧海瓶、砖包、枕包等 34 规格。2021 年投产屋顶盒，低温奶、成本低，包装牛奶更新鲜，现有产能 3.5 亿个/年，未来规划产能 10 亿个/年。截止 2022年，碧海机械灌装机累计销售 780 余台，包括柔性灌装机（最快 30 分钟切换包型）、无菌灌装机（正研发的专利产品）、直接式灭菌机、屋顶纸盒灌装机（500-700 多万一台，最新的一款产品，灭菌时间不到 1s）和配套设备（贴管机、贴盖机、裹包机，贴管机）等。一般来说，公司同样配置的设备比海外的品牌有 40%-50%的价格优势。碧海包材和碧海机械是国内少有的液态食品“包材+设备”一站式解决方案供应商，竞争力突出，国内综合实力位居前列，尤其是自主研发生产的灌装机产品已经达到了国内同行业较先进企业的水平，能够与竞争对手的同类产品在国内市场及部分海外市场进行正面竞争。随着产品知名度不断提升，碧海获得了更多知名客户的认可，国内客户主要有：伊利、蒙牛、康师傅、三元、完达山、菲诺等，国外客户主要有：雀巢、可口可乐、百事可乐等。山东碧海致力于掌握行业世界先进的制造技术；致力于制造行业世界更好的产品；10 年内把碧海打造成行业世界知名品牌。碧海的宗旨是质量让客户满意，服务让客户感动。现有售后工程师 90 多人，可利用 IOT 技术实现远程售后服务。目前，已具备 VR 技术可适时启用，届时可使售后服务工作更准确更高效。碧海还设有培训部，常年为客户提供培训服务。公司现有的产品收入结构为：占比 80%左右的包材和占比 20%左右的设备，未来包材的收入占比也将持续扩大，但是碧海的核心竞争力是机械。

2023-01-13 00:00:00