安科瑞 (300286): 回答：答：公司的销售模式包括“直销+经销”、“线上+线下”、“国内+国外”的方式，实现了对市场较为完整覆盖。公司内部销售团队基本划分为线下和线上。1）线下。在多个区域设立办事处，并配置行业经理和项目经理，提供技术服务，解决售前、售中、售后的技术问题。公司对销售员的要求在不断提高，销售的产品需要不断升级，从过去单一的元件到微电网系统方案，再到微电网行业解决方案，要求销售员要从商务型向技术型转型。各地区的销售情况存在差异，公司会把销售最好、人均销售额最高的区域的成功经验总结出来，再推广到其他区域，对销售相对薄弱的地区，公司会给予更多的扶持和资源。2）线上。公司在京东、天猫、亚马逊等电商平台均设立了销售渠道，开发了“安科瑞直通车”线上官方旗舰店，并建立了德国、印度尼西亚、新加坡、美国、英国、西班牙等国的官方网站。客户可通过在线咨询并在线自助下单，快速完成样品采购。公司获取精准客户需求后，通过线下当地销售团队或代理商为客户提供后续服务及技术支持等。目前为了加紧销售渠道下沉，公司在大力发展各地的系统代理商，结合微电网市场分散的特点，同各地的系统代理商进行合作，补足公司的短板，将是销售模式发展的重要趋势。

2022-09-01 00:00:00