长亮科技 (300348): 回答：答：东南亚市场应该是公司海外业务的根基，现在主要投入的市场集中在泰国、印尼、马来，新加坡、菲律宾、越南以及中国香港这几个国家/地区。未来应该也会考虑拓展到其他国家/地区市场，可能首要会选择与中国关系较好的国家/地区，在对相关市场进行洞察后，结合公司产品的成熟度、国际化程度以及人员团队国际化的培养进行统筹考虑。另外，海外客户与国内客户在产品需求上也有所差异，国内客户对模块化产品的需求较高，如只是单独需要核心业务、大数据业务等，但海外客户对全栈解决方案的需求较高，故客户黏性相对来说会较强，未来公司可能会围绕新核心系统再发展更多国际化产品，以增长海外市场份额。对于国内业务的展望方面，公司 2023 年的合同增速约 17%，从一季度的市场情况来看，预计 2024 年还处于市场需求旺盛的阶段，所以合同增速可能也会保持在 15%-20%左右。

2024-04-17 00:00:00