博腾股份 (300363): 回答：A14：海外客户相对来说对价格敏感度更低，更关注项目服务质量，早期项目核心是要快速交付，后期项目要求可靠的工艺验证和商业化能力。首先，Pharma 对合作伙伴有严格的合规要求和大量验证过程，进入其供应链难度较高。进入 Biotech 供应链周期相对更短一些，但其对于整体服务要求较高，行业口碑、过往交付记录很关键。其次，我们也看到现在 API、制剂都越来越复杂，不少客户期望能有 API 和制剂一体化解决方案，对于CDMO 的技术挑战越来越多。此外，出于对供应链安全的考量，海外客户也会对 CDMO 提供全球化服务的要求越来越高。

2024-10-25 00:00:00