诚益通 (300430): 回答：您好，公司的业务主要分为医药生物智能制造板块和康复医疗器械两个板块，在医药生物智能制造板块，公司销售模式主要是，公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般是根据合同金额大小及客户要求，采用招投标和协商定价等方式进行销售，智能制造系统的主要客户为各大医药、生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩大产品宣传，公司还会利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体平台积极开展市场推广活动。业务范围覆盖全国大多数省市自治区等。根据近两年公司已披露的定期报告显示，公司前几名大客户有：江西国药、江苏东汇生物、浙江仙居君药业、宜昌东阳光、黑龙江新和成、山东新时代等 康复医疗器械板块，龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，国际市场以经销为主。国内市场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经销商向最终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。

2022-01-21 11:31:09