深信服 (300454): 回答：尊敬的投资者，您好！公司业务包含网络安全、云计算及IT基础架构、基础网络及物联网三大板块，目前三大业务的主要交付方式仍然是产品交付方式，即主要通过经销商将由软件和硬件组合而成的产品交付给最终用户，硬件和软件的基础功能一次性收费，同时软件部分还包含一些需要及时更新的病毒库、各类规则库等，这些病毒库、规则库则通常按年收费（如果用户不付费购买病毒库、规则库等的更新，产品的基础功能可以使用，但威胁识别和防护能力可能受未及时更新的影响），另外，公司通常还会对销售的产品提供硬件维保、软件升级、远程技术支持和现场上门等技术服务，此类服务通常是按期（年）收费。近年来，公司基于客户需求的洞察，一直在努力转型，即希望从过去的一次性交付软硬件产品的方式转为向用户提供持续的服务，尤其自2021年开始，公司明确了XaaS（一切皆服务）优先的战略目标，即公司不再单纯地向用户交付软硬件产品，而是通过公司运营的托管云平台、托管式安全运营中心、SASE平台向广大用户提供IaaS、网络安全类服务，XaaS类业务，上述业务均采用按期收费的订阅模式。目前公司订阅类业务的收入占比仍较小，但增长较快。感谢您的关注！

2022-02-09 15:40:52