维宏股份 (300508): 回答：回复：激光切割控制系统，国内目前主要是两种，一种是整机厂商在国外的一些品牌的技术平台上自己做二次开发。我们有个新客户之前就是在西门子的一个平台上自己做开发，现在基本全切换我们的了。第二种是用数控系统厂商提供的控制系统。做控制系统的，现在国内有好几家，但是能够上规模的，只有我们两家。其他家的发展空间会比较小。激光领域，我们两家分别走了不同道路。他们纵向发展，控制系统偏通用；我们横向发展，由于我们 Phoenix 平台便于二次开发，偏定制。双方发展目前都算比较成功。两种方向都有一座大山。而且随着双方产品不断提升，无形中提高了行业门槛。运动控制不但要好，而且随动技术也要优秀，再加上 CAD/CAM 套料，数控厂商要成为“六边形战士”，没有短板才有可能站稳。行业窗口已经很小很小了。设备厂自己开发系统不是最佳的选择。如果产品上要超过我们两家，那么投入就不可能低。软件开发是需要持续投入的。不像整机设备，研发出来之后按图制造就行了。如果花大投入搞成了，销售又成了难题。要不要对外出售？不对外销售，仅仅自用，大概率是覆盖不了投入的；如果对外出售，那些作为竞争对手的整机厂商会买吗？如果从成本端考虑，小额投入，那么研发出来的软件，凭啥能比我们两家的性能好？你的整机加工效果和效率，凭啥要比用我们两家产品的其他厂商优秀呢？

2023-08-22 00:00:00