维宏股份 (300508): 回答：您好！我们没有在手订单的概念。因为我们本质上是软件企业，虽然也有部分硬件，主要就是控制卡和一体机，但是它的生产过程中最耗耗工时的SMT工序，我们选择两三家外协做这个工序，他们的产能弹性很大。在硬件生产上，我们的工作就是最后组装，然后加载固件、安装数控系统，质量检测。生产工作比较轻。可以说，硬件生产基本对我们没有影响。我们的规定是当天5点之前下单必须当天发货。也就是说，我们收到客户订单，可以做到24小时内发货。应收账款肯定是有的，您可以分析一下我们的定期报告。我们的销售信用管理相对比较严格，既要卡信用额度还要卡账期。两项只要有一项不符合要求，就可能暂停发货。如果有个信用客户下订单时，它还有额度，但是出现应收款逾期，那要暂停；虽然没有账款逾期，但是信用额度已经用完，也要暂停发货。我们认为现金流是第一重要的事情。宁愿收入少一点，也不愿意应收账款占比太高。我们要是放宽一下，收入会增长不少。 我们的战略就是“单机”+“工艺软件”+“物联”。“单机”主要是用于单台机床的数控系统产品和伺服系统，主要是两个市场，激光和金切。首先还是要抓住激光加工的技术红利期，它还处于高速增长的时期，还会不时出现新的应用场景，我们要抓住这个机会。其次就是金切市场，这是数控领域最大的一个市场，但是中高端市场还是以外资为主。我们的最终目标是要实现替代。“工艺软件”主要是CAD、CAM以及排版套料软件产品，在一些细分领域，利用我们掌握的加工工艺优势，开发细分市场专用CAD/CAM，实现设计到制造的一站式数字化。我们在激光切割市场就实现了一站式数字化，我们给终端制造厂商提供CAD、CAM以及排版套料软件。如果使用内嵌版本，那么终端厂商可以在数控系统的界面上设计零件（CAD功能），然后进行排版套料，加工路径做个引导（CAM功能），就可以直接加工生产了。这种设计到生产的一站式数字化，可以极大降低操作工的技术要求。我们已经成功复制到板式家具领域。我们希望能够拓展到更多的细分市场，攥住智能制造的流量入口，为后续的“物联”奠定数据基础。

2023-08-30 16:16:14