网友提问 :Q2:河北省集采有没有新的进度进展,当前医疗器械国产化是大势所趋,欧普康视有没有预见未来会不会有更大规模和范围,像是多省集中采购或者省级联盟集采这么一个趋势,然后欧普康视面对这么一个趋势的思路是什么样的?
2024-04-23 00:00:00
欧普康视 (300595): 回答:A:河北集采在 2023 年已经实施了,公司针对集采推出了“医保专供片”,2023 年收入占比非常小,约 0.1%。除了在河北以外,公司现在也在贵州的一些地方主动推出医保集采专供片,目前没有受到积极的响应。公司应对集采的措施包括:(1)医保渠道与商业渠道分开,医保推出普惠式标准产品,商业渠道则是公司特色产品,人无我有,人有我优,区别化经营。2023 年下半年,公司推出了一些高端产品套餐方案,效果不错。我们的新一代角膜塑形镜已提交注册申报,如果获批,会进一步提升公司产品的独特优势,只有不断推出特色新品,才能保持公司的毛利和市场优势;(2)扩展自控视光服务终端的规模,终端收入结构是产品收入+服务收入,在产品单价降低的同时,以优质服务增加收入是一个补充,服务收入的比重不断扩大是一个大趋势。公司通过发展控股终端,从以前比较单一的产品收入,过渡到获取产品+服务的收入来保证公司成长的空间和优势。总体来看,由于目前塑形镜的消费群体主要是中高收入家庭,加上使用者是孩子,家长考虑第一位的是质量,第二是服务,第三才是成本,所以我们虽然有高中低三挡价格的镜片,选择中档的最多,可见价格不是第一考虑。同时,公立医院的配镜主要在视光中心,是非医疗机构,参加医保集采的主要是公立医院的医疗渠道,这个渠道量很小,对市场总量的影响也很小。
2024-04-23 00:00:00