尚品宅配 (300616): 回答：答：总体来说，2023 年的战略和改革是成功有效的，年前我们也披露了业绩预告，预计 2023 年净利润同比增长 25.28% - 62.00%。业务聚焦传统优势项目——定制+配套，运用全屋定制随心选新模式作为落地的抓手。战略聚焦+组织变革推动公司业务发展持续改善，2023 年全年经营净现金流较 2022 年大幅改善，现金流层面持续释放的回暖信号给了我们信心。2024 年，营收和利润对于我们来说都很重要。2024 年的战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。1）招商：目前公司门店数量较少，相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去 shopping mall 的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢，2024 年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升；2）组织变革与人才培育：加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性。3）直营门店：直营店会继续有序转加盟和优化，直营的利润情况会得到进一步改善。我们在直营城市会坚持执行 1+N+Z 城市发展模型，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。4）流量层面：在新形势下原有渠道流量发生了较大变化，公司将持续开拓本地化新媒体、楼盘拎包等多样化渠道。

2024-02-23 00:00:00