三雄极光 (300625): 回答：答：首先是应用场景不同，商用照明一般用在经营或者公共场所，而家居照明产品用于个人生活空间。不同应用场景对光环境与产品的诉求也是不一样的，商用场所具有较强的公共属性与经营特征，因此对产品品质、性能的稳定性、技术指标的专业要求更高一些；而家居照明的个性化需求更高一些，包括对产品外观偏好、光环境舒适性的感受等，都更加个人化、个性化。其次是消费决策主体不同。家居照明一般是消费者个人根据自己的认知与偏好选择，购买渠道一般是线下零售店或者电商，也有部分通过家装公司或家装设计公司等；而商用照明对产品的选择往往由专业人士决策，评价指标专业、系统，一般都是批量采购甚至通过招投标的形式采购，单次采购量相对较大。第三，服务内容不同。家居照明一般只是产品的销售，而商用照明尤其是工程项目经常需要厂商提供照明方案设计、售后施工服务、工程调试等全方位的整体照明方案综合服务，综合要求相对更高、更复杂。公司作为国内商用照明市场的领先者，在综合服务能力、照明方案设计以及产品设计与品质管控方面有非常突出的能力，也得到了专业人士的一致认可；家居照明是公司目前重点发展的业务之一。公司目前商用业务板块在整体营收中的占比接近百分之八十，家居照明类产品在营收中的占比大约是十几个百分点。

2024-02-01 00:00:00