网友提问 :问题 16:比较竞争优势方面,英飞凌、安森美他们有多年的积累,国内也有这么多竞争对手在做,有的是下游设计公司往上走的,有的是有客户的。公司怎么定位,做差异化竞争?
2023-05-19 00:00:00
民德电子 (300656): 回答:答:首先可以调研一下国内 6 英寸的基本情况,广芯微电子这条线的设备能力跟现有的国内 6 英寸设备能力相比,有很强的优势,不是说人家不好,人家都做的很好,各有各的强项。我们的设备能力,其实可以做非常高端的产品线的,可以做 BCD 工艺,做模拟电路,这条线在日本也是这样做的,所以这条线的设备配置搬过来之后,从设备层面来看,已经远远超过现在国内 6 英寸的设备了,所以我们要把这个设备用到极致。第二是产品线的规划,调研一下国内 6 英寸芯片主要做什么产品,平面肖特基等。那我们的产品做 BCD、特高压,我们做沟槽肖特基,6 英寸能力也就这样,玩不出来花样了。差异化说不上来,但是设备和产品线有差异化。另外就是市场足够大,我们希望中国这个产业能够发展,并不是说能 PK 过谁,谁也不要 PK 谁,大家都有一杯羹。所以我自己非常自信的认为,我们现在量产的产品,现在正在做的 BCD 工艺,是远远超过现在国内 6 英寸产线的水平。这是差异化之一。还有一些差异化,包含一些无法量化的东西。比如管理理念,数字化、信息化,效率提升,还有其他方面的很多因素。很多企业做一个决策都很难的,或者没有人做决策的,要落一个项目,推一个事情,可能一年都没有进展,但在我们这里不会出现,就是运营效率高一点。而且,还可以做一个验证。两三年前晶睿电子作为第一家在丽水经开区落地的企业,那时候周边连路都没有。3 年时间,晶睿电子发展很快,二期项目也都投产了,周边配套也都起来了。所以,某种情况下它是可以验证。我们这些高管团队的信誉,也是要靠时间去验证的,每做的一个规划都倾尽全力,按照规划的、公告出来的,这些信息我们一定去完成,然后慢慢建立信誉。我们都是很节制的。华润微也在做,中芯绍兴也在做,我们跟他们有什么不一样呢?很重要的一个逻辑就是,如果仅仅是在存量的市场上去跟别人去 PK 一下,我们不怕,也会存在,但我们有自信、实践的经验和技术积累,在整个技术发展过程中可能比国内其他厂商更快一步,追逐更高技术。第二,我们更多是瞄准在增量的市场里,我们能够占有更多的一些份额。同时,更广一些思考的话,比如英飞凌实际上在抛弃很多东西,很多也是找国内来代工的,但是他最先进的东西,我们也经常追踪,在这些方面我们是不是能逼近。如果是存量的市场,我们也去找世界上的存量市场,而不仅仅是在国内。在实际过程中,通过我们的经验以及认知,在成本、效率、决策或者综合方面,会体现更大的优势。英飞凌或者 TI 这些企业经历了近百年,所以要看很长很长。我们会去让这家企业尽可能走得更远。如果说走了 100 年,他也会走成一个 TI,但很有可能走不到就结束了,那就成不了 TI。企业的生存不是以我们的意志为转移,也有外部环境的作用。2017 年我们上市之后,当时确实是去考察半导体,去了美国的硅谷,也去了台湾。我们的印象特别深的是去硅谷的时候,当时去了做 FPGA 的 Xilinx,参观他的总部,看完各种各样的东西,同时还与十几个业界工作的华人交流,包括在 IBM、英特尔这些。当时一个很深的感觉是,他们年纪大部分都 50 多岁,他们普遍不愿意回国,就等着退休。我们当时想分享说国内非常好,但是实际上他们的年纪都很大了,都等着退休,待遇保障的措施非常好的,都没有创业的激情。这是整个硅谷的半导体一个很普遍的现象,因为在过去 20 年里,硅谷几乎没有半导体产业的独角兽。所以英飞凌也好,TI也好,除非他在认同中国,就像特斯拉在中国办工厂一样,如果在中国设研究中心,全身心去拥抱中国新兴产业的发展,那我们确实会很头疼。但同样的,他即便来近距离对接,大家在学习和竞争之中互相进步,都是为产业做贡献,那是好事情。但如果他们不来,我觉得那他们失去的会很大,我们不太担心这些东西。你那么远,怎么服务中国这么多新兴的产业?这些新兴产业会有很多需求,一旦做新东西,他一定对半导体有需求的,那谁来满足他们?他需要设计公司,但这些设计公司又需要有晶圆代工厂。我们自己条码识别设备有时候会订购一些芯片,TI 他们的交期还要 40 周到 52周,不是设计新产品,成熟产品的芯片的交期都要 40 多周,他不可能去适应中国这种新兴产业的需求。所以很坦诚地讲,我们这里的几位科学家,都是近距离的对接中国市场。我们看国际品牌已经看得比较清楚了,而且越来越清楚,确实还落后他们,但现在确实看得很清楚。已经追得很近了,但是超过那一下确实很难,因为在超越的时候,技术上真的要超越他,你只比他好 10%,这个世界不会承认你的。你必须是几乎颠覆性的远远超越他,这个时候整个世界才会认可说中国真的有家英飞凌。但是我想说,跟他很接近,或者由于我们受益于中国这么多的新兴产业,相信我们是会胜出的,而且这是很大的概率。未来应该会比我们所有人想象的天花板都好。即便不是我们,那肯定有另一家公司,但我们希望广芯微电子会去承担这事。我们做不到,一定有人做到,新兴产业这么巨大的需求,TI、英飞凌又不贴近中国去满足这些需求,那一定有人会去补上。所以广芯微电子确实是按 8 寸线,像英飞凌的制程等级去规划建设的晶圆代工厂。因为只有你的制造具备这么高的水平,才能做出跟他 PK的竞争性产品,我不太认为超过不了,应该可以。做 6 英寸也是有很多因素,一方面,功率半导的器件还是 6 英寸和 8 寸为主,但6 英寸能做的,一定是 6 英寸的成本优势更明显,从实用主义来看是这样。有些先进的工艺器件,包括集成电路来看,6 英寸的一致性、稳定性、供应能力、良率都是没有 8寸的好,所以要在 8 寸上做。但 6 英寸能做,一定是 6 英寸便宜,无论供应成本、晶圆材料的成本、加工、光罩的成本都会打折扣。所以其实 6 英寸很适合这些器件。
2023-05-19 00:00:00