佩蒂股份 (300673): 回答：答：公司在线上采取全渠道销售策略。其中，一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台进行布局，各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售目标；二级渠道，围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台进行布局，核心是构建品牌用户流量池，完善用户运营体系，完成品牌用户的直接高效转化。这种策略是因为同为线上渠道，但是传统电商和新媒体之间也有比较大的差异性，传统电商用户的支付习惯和路径比较成熟，新媒体更多是品牌的流量曝光。目前国内市场营业收入天猫渠道占比超 50%，接下来依次是京东、抖音。天猫平台重点提高复购率和客户黏性，京东自营营收上升空间大，在抖音通过和达人合作的形式以带动新客户为主。在营收增幅上，抖音＞京东＞天猫。

2023-11-06 00:00:00