网友提问 :9、伊菲丹的目标用户群体比较精准,那伊菲丹复购率、用户粘性以及未来的渠道结构如何?
2024-04-24 00:00:00
水羊股份 (300740): 回答:A:先说用户,EDB 去除小样试用的话,品牌客单基本稳定在 2,500 左右,已经是一个很高的客单价,并且未来还会持续上升,因为会在产品结构上进一步优化,比如在臻金系列推出后,客单可能会大幅提升,复购数据肯定会很好。对于复购率有个问题就是大家计算复购的分母是没有保持一致的。比如说假定 22 年是 10 万用户,23 年是 100 万用户,那如果 22 年的 10 万用户在 23 年都复购,那此时复购率是 10%还是 100%是有争议的,如果同样口径对比,EDB 复购率是比它对标的大牌高小几个百分点的,跟像御泥坊这样的大众品牌对比,回购率肯定就高很多了。对于高奢品牌来讲,线下是一个很重要的渠道,所以去年就在做很多线下的前期工作,比如尝试一些店面。从目前数据来看,在杭州银泰百货、合肥银泰百货中 EDB 单店的业绩,次月就实现了盈利,所以数据还是很好的。有一个非常好的国产品牌毛戈平,它的线下占比很高,尽管其他大众品牌都在转线上,但毛戈平的线下占比还很高,这是一个很好的渠道结构,未来 EDB 在线下的布局,不管是在中国还是在全球都会有更多的拓展和体现,比如在上海张园等。所以不能用简单的大众品牌的渠道结构来看高奢品牌的渠道结构,高奢品牌的渠道结构会有一些不一样。
2024-04-24 00:00:00