水羊股份 (300740): 回答：A:对于高奢品牌来讲，线下确实是一个非常重要的渠道，不论在塑造品牌高奢形象，还是提升客户粘性维度，都有着重要作用，所以从去年开始我们就在开始做一些尝试性的动作，今年上半年也取得了不错的反馈。首先是线下直营，从快闪到杭州银泰百货、合肥银泰百货两家直营店，经历了试水后稳步推进，从上半年来看中国线下直营门店同比增速达到418%。7 月 26 日，EDB 在武汉 SKP 的直营专柜开业，试营业 12 天加开业前三天的累计销售额排名，70 个专柜品牌，EDB 排名 11 位，纯护肤品牌中排名第六。今年上半年在 SKP 所有小众高奢化妆品品牌中，EDB的销售额排名全国第一。接下来，我们今年还会在上海张园开设除了 EDB 法国南法城堡以外的全球第一个城堡店，深圳湾万象城、西安开元、西安赛格的店面也正在有节奏储备中，全年来看，包括快闪在内，公司预计年度直营店总数将达到 10 家左右。入住丝芙兰大门店总数超过 100 家；同时也在持续进驻如深圳瑞吉酒店、cdf 三亚国际免税城等渠道。公司将持续坚持全渠道的建设布局。关于线下投入，目前阶段其线下布局品牌建设相较于业绩贡献功能会更大一些。但是公司也会预先测算单店盈利模型，不会单关注投入，而是结合产出来看。那之前其实也有沟通过，EDB 杭州银泰百货，合肥银泰百货次月就实现了盈利。大众品牌的渠道结构与高奢品牌的渠道结构确实有着很大的差距，其实参考高端的美妆品牌情况，可以看到线下的占比都是比较高的，比较确定的是，未来 EDB 在线下的这个布局，不管是在中国还是在全球都会有更多的拓展和体现，奥运前夕，EDB 在巴黎老佛爷门店已经开业，同步投放了巴黎老佛爷大楼的标志性户外广告。目前，EDB已经收到了中国几乎所有线下各种业态高档商场的入驻邀约，我们会有节奏有把控的做好线下渠道建设，为消费者提供更好体验。

2024-07-31 00:00:00