爱朋医疗 (300753): 回答：答：目前鼻腔护理整个品类还是在一个快速发展的过程中，公司鼻腔护理产品主打的是专业品牌，诺斯清持续耕耘鼻腔护理产品市场 10 余年，始终坚持临床学术研究及品牌推广，已经积累数十篇诺斯清防治鼻炎、呼吸道感染等相关的学术论文。诺斯清产品设计亲和，拥有外观专利，累计销售超过 3000 万瓶，市场占有率领先。诺斯清产品在临床、零售、OTC 药房、电商等渠道同步推广，是少数具备线下和线上同时运营的公司，线上旗舰店会员超 100 万。以我们这些年的经验来看，线下院内导流到线上的用户，品牌忠诚度比较好，复购率也比较高。相对来说公司的份额这些年一直保持相对比较稳定和逐步增长的态势。我们认为从院内走到院外，从线下走到线上，是一个强化了产品医疗属性，以及培养用户忠诚度的一个比较好的模式。诺斯清产品设计亲和，基于“序贯治疗”新理念，持续科研创新，已经形成喷雾、滴注、电动、周边等 4 大系列数十个品规，覆盖不同鼻炎以及鼻炎病症全周期使用，产品新增上呼吸道感染适应症，扩大了产品使用场景。整体上来说，这款属于公知技术的产品转化，但是在工艺上有一定挑战和难度，比较重要的是大批量生产的产品一致性，以及如何保证产品开封后的抑菌效果和雾化效果以及溶液在鼻腔停留的时间等等。公司拥有三类医疗器械公司质量管理经验，产品采用严格的控菌工艺，品质有保证。这些都是诺斯清产品这么多年持续能够领先的隐形壁垒。

2024-01-04 00:00:00