科拓生物 (300858): 回答：答：要想实现国产替代首先需要在两点上和进口菌种在同一水平，一是明星菌株的功能性上，这主要体现在研发水平，公司近年来共开展了 60 项临床试验，围绕明星菌株发表的论文超过 300 篇，益生菌研发领域覆盖肠道健康、天然免疫、肠脑轴、女性健康、口腔健康、代谢健康等。公司虽然相比于海外公司起步较晚，但近些年在研发上的追赶速度很快，主要的益生功能均已覆盖。另外一点是生产加工能力，公司自 2014年开始已进行了 7 年产业化工作，摸索出了一套稳定高效的生产加工技术，与国际公司也处于同类水平。公司相比于海外公司优势主要在于（1）公司明星菌株均是中国本土采集，临床试验样本也是亚洲人群，而亚洲人群与欧美人群的肠道菌群、饮食习惯等均有差异，所以公司的益生菌更适合中国人肠道；（2）公司对标海外菌株定价，但一般是海外益生菌菌株的八折左右，有一定成本优势；（3）公司研发销售人员相较于海外公司响应更快，特别在近三年，在开拓客户上有较大优势；（4）目前国内头部下游客户对菌株原料自主可控以及差异化的需求较高，公司依托菌种资源库研发了大量可产业化的益生菌菌株，通过知识产权转让的形式与下游客户达成稳定合作。

2022-12-05 00:00:00