网友提问 :9、公司集团客户的销售比例在不断增加,下游大型养殖集团的议价能力较强,是否会挤压公司的利润空间?
2023-05-09 00:00:00
回盛生物 (300871): 回答:回复:公司集团客户销售额占比的增加,反应了公司产品认可度在大型养殖集团客户中不断提升。集团客户的毛利率相对渠道客户会低一些,但是拓展集团客户的销售费用率低一些。随着集团客户的比例增长,净利率差异在收窄。面对集团客户压价的问题,公司的主要应对策略为:一是加强创新产品和方案的研发及产业化,增加高毛利率产品的销量;二是通过提升产能利用率、优化配方和工艺水平、提升经营管理水平降本增效形成规模效应,提升净利率;三是完善产业链,提升宠物、水产等高毛利业务板块收入比重,拓展新的业务增长点。
2023-05-09 00:00:00