网友提问 ：11:我们在运营全棉时代门店的时候，跟其他运营比较好的一些同行相比有什么样的优势和劣势，或者说在产品和客户群的定位上，怎么样能够保证未来的开店量，包括我们的复购的比率，然后未来的发展思路是怎样的？
2022-09-28 00:00:00
稳健医疗 (300888): 回答：答：我们会坚持高质量可持续的开店思路，不会盲目扩张，而是稳中求进的发展策略。客单价提高以连带为主。既然客户群是高知，我们在品类跃进上还是比较大的提升机会的。我们是全棉全品类，消费者基本上所有的品类都可以用得上，我们在门店会从陈列到导购的服务上面，都会注重连带的销售，进一步提升客单价。我们在小程序也有了很好的实践，根据客户过去消费记录唤醒他潜在的消费需求。当然我们如果能搭配一些连带的销售折扣会更好，但是最重要是先挖掘消费者有这个需求、再打动消费者，折扣的话是鼓励成交而已。
2022-09-28 00:00:00