稳健医疗 (300888): 回答：母婴人群依然是公司核心定位人群之一，因为中国有900 多万出生婴儿，基数高。同时现在养娃是精养，对于产品质量要求更高，这对于公司是利好。虽然出生量低但是900 万基数大，市场依然广。过去公司产品切入人群就是母婴，公司美誉度、复购率很高，他们更容易选择全棉时代产品。公司也不是仅守住这些用户，公司主要打造三大场景：婴童、女性和家居。母亲作为家庭购买主力，从母婴切入，用了之后有好感度，就会为家庭其他人购买关联产品，比如棉柔巾、卫生巾和婴童的服装服饰，以及自己的贴身内衣和家纺。接下来辐射到中高产。同时新锐白领和 Z 时代女性人群覆盖率还有很大提升空间。整体来看虽然婴童出生率在下降，但是基数高，而且可以作为切入口打开全品类生活方式产品矩阵。

2023-01-17 00:00:00