稳健医疗 (300888): 回答：答：上半年门店经营效率稳中有进，平效同比增速超过收入增速。在提高经营效率方面，我们主要做了几项工作：第一，调整货品结构，持续不断的打造优势品类，改善上新的节奏；第二，精简低效 SKU，对一些动销比较差的产品进行了陈列方面的调整；第三，除了线下门店的客流，我们对即时零售非常关注，比如小程序做好门店社群业绩，延伸门店的时间和空间，拓展线上业绩；第四，我们狠抓了服务标准，提升了对于销售人员的产品支持、销售话术的培训，促进我们的销售转化和客单价；第五，提高门店场景化地打造，所以我们优化购物路径和场景化呈现提升顾客的体验感。针对下半年，我们规划重点要做如下几项工作：第一，加强门店的卓越运营和精细化管理，把现有的门店和商品智能管理系统打通，进一步提升门店的数字化水平和销售业绩；第二，提升商品的运营效率和售罄率；第三，坚持从 2022 年底开始的价值回归策略，在下半年也继续管控好价格体系，通过调整商品结构的方式，进一步去稳步提升平效贡献，稳中有进地去推进“场货人”的规划；最后，在货品方面，聚焦全棉时代的核心面料，提升货品的销售表现和打造更多的门店爆款。

2023-08-17 00:00:00