稳健医疗 (300888): 回答：答：目前，我们观察到消费趋势呈现出两极分化现象，既有平价替代品的需求，也有提高生活品质的趋势。在这种消费分化的情况下，我们通过“绵柔巾≠棉柔巾”科学营销，以及稳定吊牌价和控制折扣率的策略，近年来我们的营业收入和毛利率不但没有下降，反而同步都在增长，证明了这一策略的有效性。我们的产品能够吸引消费者，其核心在于产品品质：首先，选用高品质的棉花原材料，其纤维强度高，洁净度高；其次，我们尽量用天然、节能、环保的方式对产品进行加工，使得产品更加结实、柔软；最后，在洁净车间生产，确保更高的安全性。我们的产品品质较高，消费者在对比后能明显感受到差异，价格就有了支撑。全棉时代定位于中高端市场，但我们并不是奢侈品品牌，大部分的核心产品（如棉柔巾和卫生巾）的单价并不高。面对经济压力，消费者可能会收缩大额的资本支出，而不会通过降低日常用品的品质影响生活品质。因此，产品领先是支持全棉时代持续增长最为关键的要素。

2024-07-19 00:00:00