网友提问 :2、朱总您好!2023 年公司业绩增长亮眼,表示祝贺。年报披露,电商渠道成为增长动力支柱,尽管经销商数量显著提升,但销量不升反降。根据个人观察,仲景产品在多地线下铺货积极,但动销并不快。应当说,大部分酱料在超市的动销都不快,且竞品数量繁多。请问朱总线上渠道不断开拓是否会影响经销商积极性,因为线上直销价格必然存在优势?同时,线下产品如何突围激烈的竞争,公司对此有何思考?
2024-04-15 00:00:00
仲景食品 (300908): 回答:您好,仲景食品坚持“风味+健康”双导向,味道的接受一般需要个过程,不像其他快消品那样快,同时消费者对味道又有记忆,如我们喜欢去哪个饭店吃什么菜会持续一样,酱料在超市的动销都不那么快,但一旦消费者喜欢就相对恒久,这是调味品行业的特点。做销售就要做好不同渠道价格管理,发挥各个渠道的优势。谢谢!
2024-04-15 00:00:00