网友提问 ：2、朱总您好！2023 年公司业绩增长亮眼，表示祝贺。年报披露，电商渠道成为增长动力支柱，尽管经销商数量显著提升，但销量不升反降。根据个人观察，仲景产品在多地线下铺货积极，但动销并不快。应当说，大部分酱料在超市的动销都不快，且竞品数量繁多。请问朱总线上渠道不断开拓是否会影响经销商积极性，因为线上直销价格必然存在优势？同时，线下产品如何突围激烈的竞争，公司对此有何思考？
2024-04-15 00:00:00
仲景食品 (300908): 回答：您好，仲景食品坚持“风味+健康”双导向，味道的接受一般需要个过程，不像其他快消品那样快，同时消费者对味道又有记忆，如我们喜欢去哪个饭店吃什么菜会持续一样，酱料在超市的动销都不那么快，但一旦消费者喜欢就相对恒久，这是调味品行业的特点。做销售就要做好不同渠道价格管理，发挥各个渠道的优势。谢谢！
2024-04-15 00:00:00