瑞丰新材 (300910): 回答：答：首先，对于润滑油添加剂这个行业来说，的确是一个厚积薄发的行业，需要稳扎稳打，结硬寨，打呆仗，技术是核心，技术研发过程长，难度大，使得公司壁垒不断加强，客户也正是看到了公司潜心研发的文化，产品过硬的品质，逐步得到了国际市场上一些主流客户的认同，技术是前提和基础；其次，润滑油添加剂的客户准入门槛是较高的，特别是国际知名公司，对于供应商的选择是及其严苛的，一般情况下，首先需要独立的第三方评审机构进行严格的评审，之后客户进行现场考察，接下来进入技术对接阶段，最后进行商务谈判。公司已韬光养晦几十年，已经做了大量的铺垫和积累，目前取得的成绩，仅反应了公司大量默默无闻工作里的冰山一角，同时因客户的技术路线不同，对于不同客户需要对理化指标反复调整，技术准入时间较长，也就导致了客户的粘性是较强的；最后，待商务谈判结束，公司开始供货后，便打开了客户的大门，凭借公司产品本身的竞争力，将逐步实现客户不同类别和等级的产品需求，从0到1很难，但从1到100的增长将变得相对容易。公司正处于着百年未有之大变局的历史洪流中，逆全球化趋势兴起，黑天鹅事件频发，行业正在面临着结构性的变化。公司沉淀积累了多年，产品逐步通过国际权威机构的认证，产能快速得以增长，结合客户也在重塑自身的供应链，公司将抓住这难得的历史契机，实现跨越式的发展，抓住进入全球主流的赛道的机会，成为全球重要的润滑油添加剂供应商，以期能在全球范围具有一定的话语权。

2022-10-20 00:00:00